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源自本地的定制化生产--专访上海威泽尔机械设备制造有限公司

[专访上海威泽尔机械设备制造有限公司]

作者:本网编辑 文章来源:  点击数:2679  发布时间:2014-06-24
在本篇特别专访中,上海威泽尔机械设备制造有限公司总裁俞建宏与读者分享了如何将源自德国的技术优势与本地生产的经验充分,有效地融合在一起,并结合定制化的生产和成本优势,在中国市场赢得发展契机.

在本篇特别专访中, 上海威泽尔机械设备制造有限公司总裁俞建宏与读者分享了如何将源自德国的技术优势与本地生产的经验充分、有效地融合在一起,并结合定制化的生产和成本优势,在中国市场赢得发展契机。

PP现代包装:在您从事粉体生产、制造行业的十余年的过程中,您个人对这个行业的最大感受是什么?请和我们的读者分享一下您的见解。

俞建宏:在我们刚开始进驻粉体处理行业时,系统没有现在这样庞大,数量也不及现在,相对而言用户的接受度并不高,加上设备的投资金额比较大,因此一般国内的用户普遍不接受。现在国内的一些企业逐步接受了粉体处理和输送的概念,比如有毒有害产品的生产企业(比如农药)。有毒有害粉体产品的输送,要求粉尘不会迁移及暴露于空气中,对操作员工、外部环境无公害,因此一些企业开始关注对粉体处理、输送设备的投资。

粉体设备在欧美市场中的成长历史其实并不长,这十年来,中国国内粉体处理、输送设备的变化、发展也很可观。粉体设备是为数不多的、有较高技术门槛的技术密集型行业。造成粉体设备在相对成熟的市场中依旧没有形成规模化发展的其中一个原因在于,粉体设备为非标设备,需要按照不同项目的要求、根据客户需求完成定制化设计和生产,因为所需要处理的物料各有不同,其堆积密度、流动性均有差异,设备的设计、性能、参数也不一样。由于没有通用性,所以粉体设备行业的投资很大,其发展空间是非常可观的。


图1 俞建宏,上海威泽尔机械设备制造有限公司总裁。

PP现代包装:请您简要介绍一下威泽尔公司的发展历程。

俞建宏:威泽尔公司开始主要为国外合作伙伴代为加工设备。出售给国外市场,随后发展至可服务于中国本地市场及海外市场。当前,威泽尔公司的一部分技术由德方提供,在上海本地生产,随后再出口或服务于本地市场。目前,由于全球经济形势原因,一些来自欧美、日本等地的客户,也在追求低成本高性能的解决方案。同时,国内市场也在发展,订单也在增加,而中国国内市场的新建项目相对国外要多许多,国外的工程更多的是整厂改造。我们在中国市场或将迎来进一步的发展空间,因为当前随着人力成本的增加和人员流动性的增加,来减少人工支出。相对设备投资而言,更多时候企业倾向于投资、应用设备。

刚开始从事设备生产时,我们确实曾遇到过比较大的挑战。因为我们的产品均是非标设备,没有现成的案例和完整的产品,需要依据客户要求定制生产并在交付期内交付。经过九年的发展,我们的产品和设备已经渗透至制药、食品、精细化工等众多行业,在不同的细分行业中积累了很多案例和经验。定制化的生产、源于德国的精益技术、本地化的生产成本、本地化的服务优势和响应速度,铸就了威泽尔自身的实力和竞争力。我们在上海本地拥有零备件仓库,工程师、销售人员和服务支持人员都拥有非常丰富的经验,可有效沟通,以及快速提供易损零配件。

PP现代包装:当前威泽尔公司主要服务的行业都有哪些?公司针对不同的行业有什么样的不同技术和销售方式?

俞建宏:粉体设备的处理、输送系统可以实现很多功能,应用范围非常广泛。绝大部分粉体制造工艺中,粉体处理系统都可以交付威泽尔公司来完成。我们的业务涉及制药、食品、乳制品、香精、香料、日用化工等多个行业。箭牌、狮王、联合利华等公司都是我们的客户。

粉体行业服务的产品的特点是附加值均比较高,否则不会吸引企业做出重大投资。我们的年销售额在食品行业大概占据销售总额的40%,制药行业占20%左右,精细化工行业(化妆品、油漆、涂料、橡塑等产品)占30%左右,还涉猎一些其它的粉末行业,比如金属粉末、煤粉等产品。

当前,食品、药品生产企业对生产环境的要求很高,不希望任何粉尘暴露于空气环境中。即便是奶粉、冰淇淋等有香味而无害的原料,也会因为其原料的暴露浓度过大,而不适宜在敞开的环境中完成生产。

食品、药品企业可能需要在生产过程中的制粒环节用到溶媒,随后进入流化床进行干燥。对于干燥过程中挥发出来的易燃易爆气体,一般国内企业的操作方式是在流化床旁边安装一个卸爆空间,国外同行业的处理方式通常是借用外部环境中的氧气将易燃易爆气体燃烧掉。因此,食品、制药行业所应用的粉体设备最复杂的工艺在于有效防尘防爆、隔离粉尘环境,满足无菌生产和防毒防害的需求。粉体设备需要满足苛刻的防尘隔离要求,否则便有可能带来生产安全隐患。粉体行业中的防爆要求更多需要应用到氮气,将易燃、易爆的物料在氮气的保护下进行输送,这样偶尔出现火花也会由于没有氧气环境而不会燃烧,同时设备比较轻巧,拆卸、清洗都非常方便。


图2 喂料机,来自威泽尔粉体技术。

我们的产品覆盖原料进入到粉体输出过程中的各个环节,粉体输送系统内通常有筛分设备、破块设备、粉碎设备,在处理过程中需要先将大块物料进行筛分处理,避免大块物料影响后续产品的质量。企业是否需要应用粉体设备,主要取决于两个因素,一是用户粉体原料颗粒的性状,二是其物化性质,是不是属于有毒有害产品。粉体设备的造价很高,但是,如果原料是有毒有害的物质(比如化工行业的有毒粉体),那么粉体设备就是企业应用的必选项。另外,比如我们此前针对薯片产品所做的一个项目——在薯片产品上喷涂辣椒粉或胡椒粉。虽然辣椒粉或胡椒粉对人体无害,但是其暴露于空气中会导致敏感人群产生不适,因此企业无论规模大小,均需要此类粉末在密闭的条件下实现喷涂。

基本上,所有的粉体产品都是我们产品的服务对象,我们一般针对产品附加值相对较高的产品进行推广。我们可通过整线承包商方式和单独销售方式进入客户的生产线和工厂。我们也与一些大的工程公司合作,然后负责一个整体项目中的粉体环节。

PP现代包装:您认为,威泽尔公司的技术优势和特点有哪些?

俞建宏:我们在行业中的最大优势在于产品的质量,因为我们的整个系统完全是密闭的。所有工艺环节,包括筛分、粉碎、配料,计量、分装,全部在密闭的环境中完成,因而可以确保产品的质量且不被污染。

作为国内最早从事粉体输送设备生产、制造的企业,威泽尔当前的技术优势还主要可体现于产品设计和控制工艺方面。产品设计,需要我们深刻了解客户的生产工艺,严格按照客户需求定制及生产非标化产品;在控制工艺方面,需要根据客户需求与时俱进,及时补充最新水平的控制技术。举例而言,某家食品企业今天输送了5吨某种粉体,企业需要将这批次粉体产品的编号、批号存储起来,以便在出现质量问题时能够实现实时的追踪追溯,追溯到最初的原料产地。因此,相关的产品信息需要用工业电脑进行存储,设备的控制技术的比重便会增加,这些因素均考量着企业进行非标生产及技术更新的能力。

威泽尔公司的技术优势还在于目前,我们至少有50%的技术来自德国进口。这样,我们的产品便拥有了来自德国的技术优势,以及本地化生产的成本优势。

PP现代包装:在产品设计阶段,威泽尔能够给客户带来的价值和收益是什么?

俞建宏:粉体设备的设计通常需要考虑设备的完整性,比如考虑粉体物料如何进入系统?如何输出设备?中间是否有可能出现结块现象等等?这些问题都需要进行通盘、细致的考虑,并将考虑因素融入设备的设计中。粉体设备通常还可能应用到很多控制技术,产品的密封件、橡胶件、输送带、轴承等零配件均需实现定制。客户当前愈发需要相对完整的产品,由于自身面临的成本压力越来越大,客户已不太可能自己去负担很多的工程工作,更不希望再去自己完成系统集成工作。客户其实更了解生产工艺,客户将工艺告知供应商,由我们按需求定制,并最终由客户决定方案。因此,面向完整生产线解决方案的需求会越来越多,这便需要粉体设备供应商了解客户工艺、自身产品优势,以及相关的外围技术。

PP现代包装:请您细述威泽尔定制化生产的主要优势。

俞建宏:粉体设备涉及方方面面的工艺和技术,比如除湿技术和干燥技术,一些技术需要针对客户当地的应用环境而实现定制。比如,中国广州地区气候潮湿,所以系统内补充的空气都是经过除湿机干燥处理的,RH控制在32左右。应用干燥的压缩空气,可确保与物料接触的材质、介质是干燥的。
我们可以根据客户实际遇到的问题,提供解决方案。

PP现代包装:市场发展及客户的要求,是否使得贵公司做出了一些技术调整和升级?

俞建宏:是的,比如,与粉体技术相关的外围技术现在也与系统实现了对接和融合。比如,我们在袋装婴儿配方奶粉的生产供应中应用了条码技术。婴儿配方奶粉的生产,需要混合不同重量的不同配料,我们会在不同的原料上加装条形码及匹配扫描识别枪。扫码之后,与预定配方一致的原料,才可能完成进料输送。

这类预冲调产品通常有奶粉和糊精等成分,通常有三种或四种配方物料。粉体处理设备前段的计量称重设备,可将不同的产品组分在密闭系统内进行精确的称量,随后将产品输送到固液混合设备,混合之后再进行灌装,可用于生产、制造酸奶、奶粉或乳品饮料等产品。此工艺以前由人工称量完成,并且配方中的糖分清洗不净容易滋生细菌。现在,我们的粉体处理输送系统可以在全封闭的系统内完成物料称量,并且执行固定的清洗程序,在清洗之后还会通过吹送加热空气对罐体内壁进行有效的干燥。

上海威泽尔机械设备制造有限公司自创立初始就以粉体处理技术设备的研发、制造为己任,一直默默辛勤工作在这一领域多年。凭着执着精专的精神,使我们从一个粉体处理设备的制造公司,成长为一个具有自主研发、设计、生产、制造与项目承建的科技型企业。

我们不仅自主设计制造了粉体开袋站、自动卸料仓,以及破块、粉碎、筛分、输送、混合、称重、计量、灌装等方面具有国内领先技术的工艺与设备,还在粉体工程的设计、制作、承建方面取得了骄人业绩,受到业界人士的一致好评。

在粉体加工处理领域,我们始终坚持与国际接轨,将世界粉体处理设备的领先技术广泛应用于我们的设备制造和系统优化上,不仅坚持每年新产品的面世,而且不断优化现有设备,有效地帮助我们的客户解决了在生产加工过程中的疑难问题,使我们的系列设备不仅具有很高的性价比,还在制药、食品、精细化工等领域得到很好运用。

来自德国的专家,不仅保证了我们的粉体加工设备和系统处理工艺始终处于国内领先地位,还确保了我们的系列设备始终与国际接轨,将世界先进的技术第一时间运用到我们国内企业,为我们在粉体加工和处理技术与国际接轨做出了积极努力,拥有了一批高质量的忠实客户。在此,我们愿意与我们的客户同成长、共进步。

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